O poder do email marketing nas estratégias de performance
Provavelmente já passaste por isto: estás a trabalhar com uma marca que investe consistentemente em campanhas de performance. Os anúncios são eficazes, o público está bem segmentado e alcançaram um fluxo contínuo de leads. Tudo indica o sucesso.
No entanto, as conversões não aparecem ao ritmo esperado. Após a análise ao percurso do utilizador, a resposta torna-se evidente: não existe qualquer estratégia de follow-up. Os leads chegam, mas não são nutridos. E sem nutrição, dificilmente se constrói uma relação de confiança com impacto direto na decisão de compra.
Este cenário, infelizmente, não é incomum. E é exatamente sobre isto que vamos falar: a relevância do email marketing como extensão de uma estratégia de performance eficaz.
O erro de interromper a jornada no ponto de partida
Num ambiente altamente competitivo, captar atenção é apenas o primeiro passo. Muitas marcas investem em tráfego pago, mas falham em continuar a conversa com o lead. O que acontece? O contacto entra na base de dados e… nada. Nenhuma mensagem de acompanhamento, nem uma proposta de valor adicional.
Resultado: os leads esquecem a marca. O interesse esfria e o investimento não se traduz em retorno.
Apesar de ser uma das ferramentas mais antigas do marketing digital, o email continua a ser um dos canais com maior retorno. E o mais importante? É pessoal.
Ao contrário das redes sociais ou plataformas de ads, a lista de emails não depende de algoritmos. É um canal direto, pessoal e de confiança que vai ajudar a marca a construir uma relação.
O lead não está pronto para a conversão. E está tudo bem.
Imagina isto: o utilizador vê um anúncio, clica, gosta do produto, mas não compra ou avança com o contacto. Porquê? Talvez tenha sido interrompido. Talvez esteja só a explorar. É aqui que o email entra como maestro da jornada, pronto para o conduzir por um caminho estruturado:
✔ Educar
✔ Inspirar
✔ Provar
✔ Converter
Cada interação serve para reforçar a credibilidade, gerar proximidade e preparar o momento certo para a decisão.
Sabias que? Os primeiros contactos devem acontecer nas primeiras 24 horas. Esse timing é crucial para aproveitar o pico de interesse, manter o lead engajado e aumentar significativamente as oportunidades de conversão. Por isso, é essencial manter uma automação de e-mails que assegure a continuidade do interesse desde o início.
Temos a fórmula para o crescimento escalável
A verdadeira potência de uma campanha de performance revela-se quando existe continuidade. O lead não termina a jornada ao preencher um formulário ou ao concluir uma compra. É aí que a estratégia começa verdadeiramente.
Um fluxo de nutrição bem construído:
- Mantém a marca presente na mente
- Reforça os diferenciais da proposta
- Cria contextos favoráveis à conversão
Integra Email Marketing na tua campanha de performance
Acreditar que basta captar um contacto para gerar vendas ou converter é subestimar a complexidade do comportamento de compra/influência. Os leads precisam de informação, segurança e tempo. Uma estratégia de email bem delineada respeita estas necessidades — e acelera a decisão com inteligência.
Vamos à prática:
✔ Cria uma automação básica: sequência de 3-5 emails.
✔ Segmenta os leads desde o início: o que procurou? de onde veio?
✔ Oferece conteúdo com valor (alinhado com o estágio do funil): guia gratuito, vídeo explicativo, etc.
✔ Inclui CTA’s inteligentes: não peças logo o cartão, pede atenção.
✔ Testa e ajusta: linhas de assunto, cadências, layouts e mensagens.
O segredo está no follow-up
No universo do marketing de performance, captar leads é apenas metade da equação. O verdadeiro crescimento vem da capacidade de manter o diálogo — com inteligência, timing e valor.
O email marketing não é um extra. É o elo que transforma interesse em ação e leads em clientes. Com a estratégia certa, deixa de ser apenas um canal e passa a ser o motor de conversão da tua marca. Porque, no fim do dia, campanhas eficazes não terminam no clique. Continuam na caixa de entrada.
